کتاب: استراتژی اقیانوس آبی
Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant
نویسندگان:
- دبلیو. چان کیم W. Chan Kim
- رنه مابورنیا Renée Mauborgne
معرفی کتاب
کتاب (استراتژی اقیانوس آبی) یکی از تأثیرگذارترین کتابهای حوزه استراتژی و نوآوری در قرن بیست و یکم است. این کتاب که نخستین بار در سال ۲۰۰۵ منتشر شد، رویکردی متفاوت به رقابت ارائه میدهد و استدلال میکند که شرکتها برای دستیابی به رشد پایدار نباید صرفاً با رقبا مبارزه کنند، بلکه باید بازارهای جدیدی خلق کنند که در آن رقابت بیمعنا شود.
چان کیم و رنه مابورنیا با بررسی بیش از ۱۵۰ حرکت استراتژیک در صنایع مختلف طی بیش از یک قرن، به این نتیجه رسیدند که موفقترین شرکتها آنهایی نیستند که در بازارهای موجود بهتر رقابت میکنند، بلکه آنهایی هستند که فضای بازار جدیدی ایجاد میکنند و تقاضای تازهای به وجود میآورند.
این کتاب مفهوم مشهور (اقیانوس آبی) را معرفی کرد؛ مفهومی که امروزه به یکی از مهمترین چارچوبهای تفکر استراتژیک در جهان تبدیل شده است.
(استراتژی اقیانوس آبی) توضیح میدهد که چگونه سازمانها میتوانند بهجای جنگیدن در بازارهای اشباعشده و رقابتی، بازارهای جدید و بلامنازعی ایجاد کنند.
نویسندگان نشان میدهند که رشد پایدار زمانی اتفاق میافتد که شرکتها از رقابت مستقیم فاصله بگیرند و از طریق نوآوری در ارزش، تقاضای جدید خلق کنند.
معرفی نویسنده
دیگر کتاب های کاربردی
اگر علاقمند به مطالب آموزشی در حوزه استراتژی و مدیریت کسب و کار هستید، کلیک کنید.
خلاصه کتاب
نقطه شروع کتاب یک مشاهده ساده اما مهم است:
بیشتر شرکتها در بازارهایی فعالیت میکنند که رقابت در آنها شدید است.
در چنین بازارهایی، رقبا دائماً:
- قیمتها را کاهش میدهند.
- ویژگیهای مشابه ارائه میکنند.
- برای جذب مشتریان یکسان رقابت میکنند.
- و حاشیه سود را کاهش میدهند.
نویسندگان این محیط را (اقیانوس قرمز) مینامند؛ زیرا رقابت شدید باعث میشود بازار شبیه اقیانوسی خونآلود از نبرد رقبا شود.
در مقابل، آنها مفهوم (اقیانوس آبی) را مطرح میکنند.
اقیانوس آبی فضایی از بازار است که هنوز توسط رقبا اشغال نشده و در آن تقاضای جدید ایجاد میشود. در چنین فضایی، سازمان بهجای رقابت بر سر مشتریان موجود، بازار جدیدی خلق میکند.
رقابت را بیاهمیت کنید
یکی از مشهورترین ایدههای کتاب این است:
هدف استراتژی نباید شکست دادن رقبا باشد؛ بلکه باید بیاهمیت کردن رقابت باشد.
بسیاری از شرکتها تمام انرژی خود را صرف بهتر بودن از رقبا میکنند.
اما کیم و مابورنیا معتقدند این مسیر در نهایت به رقابت فرسایشی منجر میشود.
در مقابل، شرکتهای موفق تلاش میکنند قوانین بازی را تغییر دهند و فضای جدیدی خلق کنند که رقبا هنوز وارد آن نشدهاند.
نوآوری در ارزش (Value Innovation)
هسته اصلی استراتژی اقیانوس آبی مفهوم «نوآوری در ارزش» است.
نویسندگان معتقدند بسیاری از شرکتها میان دو انتخاب گرفتار میشوند:
- کاهش هزینه
- یا تمایز
اما سازمانهای موفق میتوانند هر دو را بهطور همزمان دنبال کنند.
نوآوری در ارزش یعنی خلق ارزش بیشتر برای مشتریان در حالی که برخی هزینههای غیرضروری نیز حذف یا کاهش مییابد. این رویکرد به شرکت اجازه میدهد هم جذابتر باشد و هم کارآمدتر عمل کند.
چارچوب چهار اقدام
یکی از ابزارهای معروف کتاب، چارچوب چهار اقدام است.
نویسندگان پیشنهاد میکنند شرکتها چهار سؤال اساسی را مطرح کنند:
- چه چیزی باید حذف شود؟
عواملی که سالها در صنعت وجود داشتهاند اما دیگر ارزشی برای مشتری ایجاد نمیکنند.
- چه چیزی باید کاهش یابد؟
عواملی که بیش از حد مورد توجه قرار گرفتهاند و هزینههای اضافی ایجاد میکنند.
- چه چیزی باید افزایش یابد؟
عواملی که مشتریان واقعاً به آنها اهمیت میدهند اما در صنعت کمتر مورد توجه قرار گرفتهاند.
- چه چیزی باید خلق شود؟
عواملی که تاکنون در صنعت وجود نداشتهاند و میتوانند ارزش جدیدی ایجاد کنند.
این چارچوب به سازمانها کمک میکند مرزهای بازار را بازتعریف کنند.
نگاه فراتر از مشتریان فعلی
یکی از ایدههای مهم کتاب این است که شرکتها نباید فقط بر مشتریان فعلی تمرکز کنند.
بسیاری از فرصتهای رشد در میان افرادی قرار دارد که هنوز مشتری صنعت نیستند.
نویسندگان تأکید میکنند که سازمانها باید دلایل عدم خرید این افراد را درک کنند و راههایی برای جذب آنها بیابند.
بازسازی مرزهای بازار
کیم و مابورنیا معتقدند مرزهای صنایع ثابت نیستند.
بسیاری از شرکتها فرض میکنند قواعد صنعت تغییرناپذیر هستند.
اما شرکتهای موفق مرزهای بازار را بازتعریف میکنند و فرصتهایی را کشف میکنند که دیگران نمیبینند.
نمونههای موفق
یکی از دلایل محبوبیت کتاب، استفاده از نمونههای واقعی است.
نویسندگان شرکتهایی را بررسی میکنند که توانستهاند با ایجاد بازارهای جدید رشد فوقالعادهای را تجربه کنند.
یکی از مشهورترین مثالهای کتاب، شرکت Cirque du Soleil است که با ترکیب عناصر سیرک و تئاتر، بازاری جدید ایجاد کرد و از رقابت مستقیم با سیرکهای سنتی فاصله گرفت.
اجرای استراتژی اقیانوس آبی
نویسندگان تأکید میکنند که خلق اقیانوس آبی تنها به ایدههای خلاقانه وابسته نیست.
اجرای موفق نیازمند:
- مشارکت کارکنان
- غلبه بر مقاومت سازمانی
- ایجاد همراستایی
- و مدیریت تغییر
است.
به همین دلیل بخشی از کتاب به موانع اجرایی و روشهای غلبه بر آنها اختصاص یافته است.
کاربرد کتاب برای مدیران و کارآفرینان
این کتاب برای:
- مدیران ارشد
- کارآفرینان
- صاحبان کسبوکار
- مشاوران استراتژی
- و مدیران بازاریابی
بسیار ارزشمند است.
پیام کتاب این است که رشد پایدار معمولاً از رقابت بهتر حاصل نمیشود؛ بلکه از خلق ارزش جدید و کشف فرصتهایی ناشی میشود که دیگران هنوز آنها را ندیدهاند.
تأثیر کتاب
(استراتژی اقیانوس آبی) به یکی از پرفروشترین کتابهای مدیریت جهان تبدیل شد. این کتاب به دهها زبان ترجمه شده و میلیونها نسخه از آن در سراسر جهان به فروش رسیده است. بسیاری از دانشگاهها و مدارس کسبوکار نیز آن را بهعنوان یکی از منابع اصلی استراتژی تدریس میکنند.
پیام اصلی کتاب
پیام اصلی کتاب (استراتژی اقیانوس آبی) این است که موفقیت پایدار از رقابت شدید در بازارهای اشباعشده به دست نمیآید.
چان کیم و رنه مابورنیا نشان میدهند که سازمانهای موفق بهجای جنگیدن بر سر سهم بازار موجود، بازارهای جدید خلق میکنند، تقاضای تازه ایجاد میکنند و از طریق نوآوری در ارزش، رقابت را بیمعنا میسازند.
به بیان دیگر، بهترین راه پیروزی در بسیاری از مواقع این است که وارد میدان نبرد رقبا نشوید و زمین بازی جدیدی بسازید.
عضویت در آکادمی دکتر رضا صدیقی
دیگر کتاب های کاربردی
معرفی نویسندگان
دبلیو. چان کیم (W. Chan Kim)
چان کیم استاد استراتژی در مدرسه کسبوکار اینسید (INSEAD) و یکی از شناختهشدهترین متفکران مدیریت در جهان است. او سالها در زمینه نوآوری، رشد سازمانی و استراتژی رقابتی پژوهش کرده و به شرکتها و دولتهای مختلف مشاوره داده است.
رنه مابورنیا (Renée Mauborgne)
رنه مابورنیا استاد استراتژی در اینسید و همکار پژوهشی چان کیم است. او در حوزه نوآوری، مدیریت استراتژیک و تحول سازمانی فعالیت میکند و از تأثیرگذارترین اندیشمندان مدیریت معاصر محسوب میشود.
چان کیم و رنه مابورنیا بهواسطه توسعه مفهوم (اقیانوس آبی) شهرت جهانی پیدا کردند. آثار آنها از مهمترین منابع استراتژی در جهان محسوب میشوند و بر تفکر مدیران، کارآفرینان و رهبران سازمانی در دهههای اخیر تأثیر عمیقی گذاشتهاند.
تغییر کلمه عبور
تغییر کلمه عبور
حساب کاربری من
سفارشات
مشاهده سفارش
سبد خرید